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　課程背景

　　目前國內企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……

　　例子：制定好了公司今年銷售額要提高30%。那么要完成銷售額提高30%的任務，是通過提高價格實現(xiàn)還是通過提高銷量實現(xiàn)?如果是提高銷量實現(xiàn)，需要多賣多少的產(chǎn)品?多賣的產(chǎn)品是通過深度發(fā)掘現(xiàn)有市場的潛力來達到，還是通過新開發(fā)銷售區(qū)域達到?如果決定是開發(fā)新的市場，如何選擇新的銷售區(qū)域?新的銷售區(qū)域，是通過公司自己辦立分公司來做，還是找經(jīng)銷商來做?找經(jīng)銷商做，這么多的量，需要找多少個經(jīng)銷商可以完成任務?這些經(jīng)銷商如何找到?針對這些經(jīng)銷商給制定什么樣的渠道政策?如果是自己來做，現(xiàn)有的銷售人員夠不夠，是不是還需要招聘新的人員?新的人員是不是還需要一定時間的培訓?分公司或是辦事處的籌建工作是否能順利地開展?產(chǎn)品在給區(qū)域銷售后是否需要配套的售后服務工作?

　　
   培訓思想

　　一、企業(yè)在制定年度營銷計劃中存在的問題

　　制定營銷計劃時，也有大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實際問題;

　　多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學;

　　營銷計劃中對細節(jié)的考慮往往不夠全面，導致“可執(zhí)行性”大大降低;

　　計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實現(xiàn)不了;

　　營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休，長時間的討論卻得不到最終結果。

　　二、“如何制定市場營銷計劃”課程的主要思路和方法

　　本課程將以科學的分析調研為依據(jù);

　　運用典型的“項目管理”式思維模式;

　　充分結合中國市場實際情況;

　　大量真實、豐富的實操案例;

　　辨證動態(tài)的計劃模式，生動直觀的演示;

　　貫徹風險管理的基本思想;

　　理念與具體方法相結合的教學模式。

　　課程目標快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法;

　　通過全面、系統(tǒng)的學習，了解和掌握市場營銷計劃書的基本內容和格式;

　　掌握如何科學辨證的組合營銷方法;

　　掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法;

　　通過學習，能快速確定市場營銷重點;

　　了解風險評估及規(guī)避的方法。

費用包含：
1.培訓師：根據(jù)培人數(shù)提供相應的培訓師人數(shù)
2.培訓：方案的策劃設計及培訓費
3.物資：行程活動中所涉及的道具和物資
4.保險：代客購買專業(yè)活動保險

5.飲水：活動中所需的飲用水

6.攝像：活動過程提供相關的攝影服務